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个体如何经营药店合适
阅读次数:    发布于:2018-11-14   

自然人开个体药店 的风险和问题
1.投资运营成本相对较大
个人开设药店,除了前期的投入费用,还会产生其它 费用, 例如药店品牌宣传费、促销活动费、专家聘 用费、药师聘用费等。
2.个人诚信度 受到制约
一般个人药店总给人不可信任的印象,选择那些已经做出品牌的药店加盟,消费 者比 较相信品牌企业, 特别是老品牌。
3.申办受制约,手续比较繁琐
个人药店 的开办手续要比申办加盟 连锁药店的手续烦琐得多,一般个体开药店,也必须通过GSP等相关认 证,而加盟连锁,已经免去认证的繁琐门槛。
4.单打独斗,难 于实现规模效应
个人药店在进货渠道、折扣资源等, 往往 没有优势可言,而加盟特许商往往在 开店、采购、管理等方面 能给加盟主提 供支持。
比如 在举办各种促 销、庆典活动等,给予很大的支 持和业务指导,还 会 提供宣传彩页、海报的设计印制 ,社区活动的策划联 系等等 服务的配合和支持,这些是个人 一家小药 店无法很好完成的,即使完成,也 是比较零碎,没有系统性、统一性。
5.店员培训 得不到保障,业务水平难于快速提升
个体药店没有自己的培训师和经营管理专家,业务上很难很快 走上轨 道。而加盟运营商一般都会有 专门 的营运辅导员和业务培训 师进行运 营和业务指导和培训支持。根据药房经理(加盟个人老板)的期望, 拟定目标,每 月为药房分析营运报表,并且指导药 房执行社区行 销活动以及设定药房的人事规章制度。
6.物流陪送没有优势
个人药店在陪送上缺乏体系。而加盟运营商 联合采购和物流配送的体制,能有效的降低进货成本,维持 药房的毛利率,可以直接利用电脑系统资源传输单据,免去了不少进货操作上的麻烦。
走加盟连锁的困惑和问 题
 目前加盟的主要形式是连锁公司 出让 品牌使用权,要求加盟店 到 连锁 公 司统一 进货,而连锁 公司则负责 对加盟店的药品质量 及相关法规执行情况进行 监控。
1.管理不善,品种断炊
由于加盟运营商的管理不善,导致加盟店品种缺货,这是很要紧的事。这种 事情如果经常 出现,会使加 盟药店失去消费者的青睐和信任。
在AA地区,一家药店“国庆节”前还是XX的招牌,不久已经成了BB堂的加盟店。
谈及自己的易主,经理一脸无奈:
当初选择加盟,是由于自己没有库房,为通过GSP认证而选择了加盟,但是加盟后就像套上了‘紧箍’。 拿品种来说,我们 药店处在社区,每天面对形 形色色的消费者,他们需要什么 我们就理所应当提供什么 。如果消 费者需要的你没有,很可能就再不登门。
现在各药店都靠 各种促 销 活动 吸引消费者眼球,但 是如果连锁 公司不做促销活动或者不将促销安排在加 盟店,加 盟店就毫无办法,只好看着竞争对手红红火火,自己却“门前冷落 车马稀”。
2.陷入追求大牌陷阱,导致经营不畅
选 择加盟知名的老字号、大品牌,图的就是平稳发展,牌子响。
但是加盟后才发现加盟运营商提供的药品价格偏高,降低加盟 药店的利润。
某个人所加盟的连锁 公司 配送药品并不是顺加点,而是不论什么药都给18-20个点 的利润空间,但问题是 ,连锁公司的进价就偏高,而且为了维护知名品 牌的形象从不打折。这就苦了加盟药店,消费者买药就 关心打不打折?如果不打折立刻走人。为了留住顾客,加盟药店 只能自己让利给顾客。
3.过分依赖加 盟运营商,缺乏运营主动性
  加盟连锁公司,就以为连锁运营商什么品 种都能够提供。殊不知连锁运营商并不是神仙,它不可能 每个品种都有、都齐全,也不可 能每个品种都能拿到很低价,再加上“窜货”等行业顽疾,品种断货是 难免的。那么加盟店要保持一定的自主性,以应对品种和服务危机。
   连锁加盟:风险和机遇同在
加盟连锁 一般应该比自然人个体药店具有较多的优势,比如整体品牌运 营、广告形象传播、促销活动整 合、店员管理培训、物流陪送进货等的优势,是个体药店无法比拟的。但是选择加 盟应该注意:
1.选择加盟运营商要注重 理性选择
  在选择加盟 运营商时,要理性,考虑周全,不要过分追求大品牌、老字号,要看重运营商的实际运 营机制和活力。
据相关资料透露,在解决品种不足的问题上,美信国际医药连 锁有其独到之 处,就是加盟商除了可以从 美信的配送中心配货外,还可以自己选择供 应商。这就给加盟商提供有活力的进货选择权。一旦某一类 药品连锁公司没有,加盟店可以在指定的其他公司买到或借到。
2.全面考察,避免误入加盟的陷阱
要注意加盟店的连而不锁,假加盟等加盟的陷阱。加盟 连锁公司一旦出现问 题对加盟商会造成无可挽 回 的损失,加盟商应慎对加盟。
3.加盟造就互利双赢,抗风险性较强
加盟, 是指特许经营者支付权利金和其他持续交纳的费 用,从特 许权 提供者处获得许可证,使用其 授予的有关知识产权,并 根据设定的条款,在特许的条 件下营销产品或提供服务,而 特许权提供者负责 提供相应的管理方法、定期培训等服务。
不同品牌的连锁加盟,收取的费用 有所不同。一般是1.5-3万元、保证金为2-3万元。至于合同的 有效期限,一般是5年-10年不等。 
在面临认证及被大型医药 超市淘汰 的严峻形势面前,选择加盟成为最好的出路之一。选择加盟意味 着品牌效应, 因为消 费者的选 择越来越 倾向于品牌消费。另一方面,加盟店可以通过总部统一纳税,配 送 上因为统一 采购而有一定的价格优势,加盟之后经营风险将会有所 降低。
对于连锁企业来说,吸收加盟者首先意味着低 成本扩张。
运营和选择加盟经营, 对运营商和加盟商来说,都可以说是双赢的,互利的。可以实 现品牌资源、 管理资源、渠道资源、陪送资源、进货资源等多方位、多形式 资源的共 享, 实现 整合规模效应。

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